美國「財星雜誌」七十五周年特刊專訪廿五位傑出的財經界人士，
談影響他們最深的人和他們這一生最受用的建議。
特選出其中九位最具代表性的人士，淺談啟發他們的人，
並以中英對照，還原哪些話打造他們成功之路。
帕森斯：在談判桌上留點餘地
When you negotiate,
leave a little something on the table
.
我得到的最佳建議是史蒂夫．羅斯教我的，他過去經營這家公司，也
是我的朋友。一九九一年或九二年，我出席時代華納董事會，我是從
金融業轉進這家公司，在會議中談到如何把事情做好。史蒂夫對我
說：「迪克，記得每筆生意都是小生意，但人生很長，你會一再碰到
這些人。你在每筆交易中如何對待他們，都會有長遠的影響。你在交
易時，留點餘地，做到皆大歡喜，而不是吃乾抹盡。」
是要和顧問、投資銀行家、律師等人周旋，每次都是一場拔河，看誰
能在交易中占到一點便宜。但大家往往忘了，這些顧問會繼續進行下
一場交易，山不轉路轉，你我總是會再碰面的。
當時是一九七九年或一九八零年，我第一次進入奇異董事會。我在西
雅圖參加三天的董事會議，我才出席一次或兩次董事會，在派對上，
可口可樂前董事長奧斯汀走到我面前。他是個含蓄正經的人，他一定
注意到我漿過的襯衫和在會議中非常沈默，一本正經。他對我說：
「傑克，別忘了你是誰，及你一路如何走來。」我尷尬的對他說「謝
謝」。但我知道他的意思。除了在這種場合，我過去一直都做自己。
我從未如此安靜，他說中我的要害，讓我嚇一跳。接下來的會議，我
的話變多了。
我廿歲那年得到對我這一生最重要的建議，當時我的第一分正式工作
是在法蘭克福一家發行量很大的晚報擔任國際新聞和商業版主編，我
上班後第三周交給德國籍總編輯兩篇社論，他看了一眼就丟還給我
說：「太差了。」之後我又作了三周，他把我叫去說：「杜拉克，你
未來三周如果還不大幅改進，最好去找別的工作。」
謬，指導是二次大戰後的事。戰前我們受雇工作，如果做不好，就走
路，很簡單。
我孩童時期是「那種小孩」—滿臉雀斑、戴牙套，而且還是四眼田
雞。我若不是少棒隊的最後人選，也是倒數第二。記憶中有太多傷心
往事，例如有一次我終於打到球，興奮的奔向一壘，半途眼鏡掉了，
必須折回去撿眼鏡。我被笑到不行，我不只在班上哭，成績也從Ａ退
步到Ｃ。
取笑妳的女孩，她們專門說風涼話，站在旁邊批評勇於嘗試的人。她
說，她們這樣做是出於嫉妒。回想起來，我知道她們不是嫉妒，但當
時我相信母親，再也不讓說風涼話的人干擾我。
而是你掌握的事實是對的。
You're right not because others agree
with you, but because your facts are right.
我有兩位導師：父親霍華．巴菲特和（哥倫比亞大學教授）班．葛拉
翰（以下簡稱班）。他們是我景仰的人，多年來給我無數好建議。但
想想他們對我說了什麼，我第一個想到的卻是壞建議。
所以很想進入葛拉翰酖紐曼公司為班工作，但他拒絕。我仍決心進入
證券業，班和父親給我壞建議，他們認為當時不是進入這行的好時
機。他們認為道瓊指數整年都在兩百點以上，而股票要在兩百點以下
才好賣。
銷股票。父親是思考獨立的人，我認為在買賣股票方面他對我的思考
有些影響，班也指點我。他說：「別人同意你的看法不表示你是對
的。你是對的，是因為你的事實和邏輯是對的。」
我嘗試各種投資，但他在「聰明的投資人」一書中所說的讓我大開眼
界，例如「安全邊際」及如何利用「市場先生」，而不被他利用。之
後我到哥大修他的課。
班工作。第一年年薪一萬兩千美元，第二年拿到兩千美元紅利，他有
兩家公司，一家是投資公司，一家相當於今天的避險基金，我兩樣都
做，但兩家公司加起來的操作金額只有一千兩百萬美元。
進他的辦公室又折回來，話到嘴邊，一直說不出口。最後他的反應和
我老爸一樣：選對你最好的路。
我想我可以過皇帝般的生活。我回老家後不知道要做什麼，我曾想過
要上法學院，但萬萬沒想到會成立投資合夥公司，但幾個月後，就有
七個人找我替他們投資。一切就此展開。
Otherwise you won't survive.
對我影響最大的人是佛萊迪．雷克。他是參與柏林空運的飛行員，二
次大戰結束時把貨物空運到柏林致富。他創辦一家廉價航空公司（雷
克航空，一九六六年），飛大西洋航線。後來他被英國航空打垮。我
不知道我若沒看到他的經歷，是否會進入航空業。他魅力十足，以小
搏大，還親自開飛機，創造很多驚奇。
事。我考慮自己創辦航空公司，他給我建議：你的廣告財力永遠比不
上英國航空，你必須親自出馬，利用自己。自己耍寶出醜，否則無法
存活。他給我的另一建議是：英國航空會用各種花招對付你，碰到這
種情況，記住幾個字，你會用得上：控告這些王八蛋
（Sue the bastards）！
若沒有親自上陣為公司打廣告，公司也不會存活，我以他的名字為一
架飛機命名：「佛萊迪爵士號」。
其實大家一無所知。
When "everyone knows" something to be
true, nobody knows nothing.
我得到的最佳忠告來自我在紐約市立學院就讀時最喜歡的教授施密
特。這句名言影響我數十年。他常說：「當每個人都知道是怎麼回事
時，表示沒有人知道到底怎麼回事。」
心。當時「每個人」都知道表面狀態會干擾做晶片。結果證明沒人知
道怎麼回事：我們從未找到表面狀態，但我們發現汙染雜質。我們找
出並除去雜質後，晶片業的前景豁然開朗。
管用，但我決定自己研究不同治療結果的相關資料，最後得到跌破專
家眼鏡的結論。施密特的話促我思考，回到最原始的原則和基本知識
再作分析，而不是只靠大家都知道的那套。
五○、六○和七○年代紐約市有位鼎鼎有名的電台記者叫丹尼．米
南，他是典型的愛爾蘭老牌記者。當時我廿二歲，才讀完研究所，在
丹尼任職的ＷＭＣＡ電台工作，職位是「送稿小弟」。所謂送稿小弟
就是做其他工作人員叫你做的事。丹尼是個待人寬厚的導師，他知道
我想當記者，有幾次帶我跟著去跑新聞。
我有一天可能當國會議員。」他看著我，好像我做了什麼下三濫的
事。他說：「你會是個差勁的國會議員，但看起來會是不錯的記者。
當記者比當國會議員有趣多了，你應做你擅長的事，做你愛做的事。
我看你熱愛新聞。」這是我過去四十年從事的行業。
我得到的最佳忠告來自我父親。我十二歲那年，他叫我去他的廣告看
板公司工作，我每周工作四十二小時，和大人一樣。第一個夏天我做
些送水、跑腿工作，並當建築工人的助手。接下來十二個夏天，我每
年做不同的工作，我學會行銷和租賃，我會畫廣告看板，也會張貼廣
告。父親會解釋商場怎麼運作，成功的企業要靠良好的勞資關係、熱
情的領導、賺錢和再投資。我廿一歲時在公司做全職員工，我已準備
就緒。三年後父親過世，廿四歲的我立刻可以順利接手。沒有人相信
我會這麼成功，這是我最好的商業課程。
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