芝芝的部落格

文／邱文仁

大家都知道，在職場中「人脈的建立」是很重要的！

擁有好的「人脈」，無論在「找工作」這件事，

或是在「工作的推展」，都很有幫助！

不只如此，某些好的「人脈」，

也可以成為你事業上的貴人，對你造成不凡的影響力。

要如何讓「人脈」接受你、喜歡你，

未來成為你的貴人，應該是門大學問！

不諱言，外貌可能是個優勢，

特別是在服務業、大眾傳播等需要「面對面」的行業。

不過，外貌可不是萬靈丹，

不僅有見人見智的問題，也有先天的限制。

所以，如果你努力成為「與眾不同」，

可以給人帶來「靈感及趣味」的人，

且不會給他人帶來「風險」，

你認知的「人脈」就比較可能喜歡你，

然後變成你的貴人。

所以，傾全力避免給他人帶來麻煩，是必要的起步。

而有能力給人帶來「靈感及趣味」，有賴自身的努力！

除了自己本身幽默或學識的素質提高外，

如果能提供的資訊是對方感興趣的情報，

就有可能為對方帶來「靈感及趣味」。

如果你想要得到的貴人是個「成功者」，

你要先知道，因為時間寶貴、精力有限，

「成功者」往往用一個嚴格的標準來選擇交往的人！

許多成功者堅持不跟運氣差、個性陰沉的人來往。

所以，希望找到生命中的「貴人」，

讓自己的個性變得開朗是必要的。

如果你是一個正面思考的人，是一個比較吸引人的角色。

思考的內容是正面還是負面？

你的疲倦程度是完全不一樣的！

你所傳遞出來「會不會給人帶來風險？」的氣質就不同。

人脈變貴人前　你必須是塊磁鐵

人脈變貴人前，你必須是塊「磁鐵」，

讓你的人脈對你感興趣，然後，拉你一把。

這時候，你的「自我價值」和「溝通能力」，

會關鍵性的影響對方對你的感受！

關於「自我價值」，你要自問，

你是個有「交往價值的人嗎？」雖然你只要努力，

就可以提供自我價值，但是面對地位比你高的人時，

你能做的真的不多！

這時，如果能給他人帶來「不知為何，

跟你在一起就是很舒服」的感受，

也可以算是一種價值！

如果你缺乏特殊才能，

就要運用「GIVE & GIVE」的策略，

就是「付出卻不計較回報」的策略。

不管在哪個時代，總是有人做的事比交待的還多，

那個人就會出人頭地。

所以，如果你能力普通，又想增進人脈、遇見機會的話，

保持「GIVE & GIVE」的態度，就能反敗為勝！

你只要到很多人需要你的地方就會被珍惜，

交換的如果不是金錢，而是資訊、工作或機會，

就是人脈的開拓。

如果要了解自己的「溝通能力」好不好？

最準確的方法是從對方的「愉快程度」來判斷。

另外，溝通的本質就是要「交換價值」，

人們拿「各自所擁有的」，交換「沒有卻想要的」。

所以，溝通的質與量都很重要。

質重於量　有利於工作才是好人脈

誰有可能是你的人脈，進而成為你的貴人呢？

很多人希望找到生命中的「貴人」，

希望貴人幫我們打開機會之門，

所以盡可能的去多認識人。

但是我認為，「人脈的品質」絕對比「數量」重要，

所以，濫發名片或勤上MSN交朋友，

和擴展人脈完全是兩回事。

你要認識什麼樣的「人脈」？基於什麼理由？

是一個值得思考的過程。

人脈或貴人「不見得」要是個多了不起的成功人士，

他可以有不同的定義。

例如，他有可能是一位「消息來源多且準確的人」、

「說話有影響力的人」、「窗口-承辦人」、

「有金錢資源」、「有權者，或認識重要人物的人」、

「具備專業知識」的人。分別說明如下：

１　消息來源多且準確的人：

可以提供商機或好的工作機會的朋友。

２　本身誠信夠，說話有影響力的人：

可以在關鍵時刻，替你美言幾句，有影響力的朋友。

３　擔任職務上的「窗口-承辦人」角色：

可以協助你工作順利的朋友。

４　有金錢資源的人：

可以提供經濟支援的朋友。

５　有權者，或認識重要人物的人：可以給你利益，

或能介紹重要人物給你，有影響力的朋友。

６　具備專業知識的人：

需要時，可以提供專業的諮詢及協助。

以上6種，都是我認為值得好好經營的「人脈」。

不過請千萬記得，

「人脈」不要等到「要用時」才接觸，

那會讓人覺得你很現實，那他們也就不會為你所用。

所以，平日就可以多用「GIVE & GIVE」的策略，

讓自己被喜歡，經過一段時間的努力，

才能建立真正的人脈！

（　yes 123求職網副總經理）

http://www.libertytimes.com.tw/2011/new/feb/14/today-work1.htm