芝芝的部落格

在獵頭圈內，有一句流行語：

“一個人能否成功，不在於你知道什麼，

而是在於你認識誰。”

而在當今社會，也有一說

“30歲以前賺錢靠技術，30歲以後賺錢靠人脈”，

可見人脈的重要。

有調查說：一個人賺的錢，

12.5%來自知識、87.5%來自關係。

初聽起來，很讓人不可置信。

但看看以下職場案例，

你就會瞭解職場人脈競爭力扮演著多麼重要的角色。

臺灣地區淩航科技董事長許仁旭，

是靠人脈競爭力來打天下的典型案例。

他曾說：“如果不是因為朋友的介紹，

憑我中山大學的學歷，

根本不可能進台積電或任何一家科技公司;

如果不是因為我在台積電工作時

跟淩陽董事長黃洲傑建立了深厚的感情，

我現在也不會成為淩陽集團投資業務的重要顧問。”

另一個將人脈競爭力發揮到極致的

則是證券投資界的楊耀宇。

他曾是統一投顧副總，在退出職場時，

擔任了5家電子公司的董事職務。

他認為，

“有時候，一通電話抵得上10份研究報告，”

他說，“我的人脈網路遍及各個領域，成千上萬條。”

卡內基培訓大中華區負責人黑幼龍就認為：

“人脈是一個人通往財富、成功的入場券”。

對於職場個人來說，專業是一把披荊斬棘的利刃，

而人脈則是出奇制勝的秘密武器，

如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力

猶如影螢之光，十分微弱，連面前的道路都照不亮;

但若人脈發達，有貴人相助，

個人競爭力勢必迅速增加，猶如燎原之火。

因此，開發和經營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，

更能為你的事業發展錦上添花。

知道了人脈的重要性，就能理解商業的奧妙。

為什麼以人為本的銷售好做?有人性的商品好賣?

有人情的人好處?有人脈的人能成大事?

因為“人脈等於錢脈”，

但不是所有的人脈都等於錢脈。

正是因為你不知道哪個人脈能成為你的錢脈，

所以你要廣結善緣，

不能忽視每一個值得結交的朋友。

抱著努力為他人付出，不求回報的心態

去經營人心，結交朋友，

你想要的都會在不經意之間悄然而至。

投資於人際關係，與更多的人建立更多的節點，

説明更多的人得到他們想要的。

那麼用不了多久你的付出就會得到成倍的回報。

生命的奇跡須久候，問題是要不斷地為他人付出後。

很多時候，行銷也是一種長期策劃的人際投入。

但是，不要刻意的去“經營”人脈，

更不必投入過大的時間與精力。

事物發展必有其規律，

“30歲以前賺錢靠技術，30歲以後賺錢靠人脈”

這句話還是有道理的。

在初入職場的時候，太過刻意的經營，

會被別人視為討好，結果將適得其反。

但隨著在職場中一天天成長強大，

你也要為自己加上“人脈”這道“保險杠”了。

其實，每個人都有一套累積人脈的方式，

但是如何才能有效率地提升人脈競爭力呢?

以下幾點至關重要：

一、建立守信用的形象。

如何建立一個讓人信任的形象，

是讓人脈競爭力可以產生正向迴圈的關鍵。

如果一個人講的話每次都要打七八折，

那麼他認識的人越多，帶來的負面效應就越多。

二、增加自己被利用的價值，

這樣會為自己帶來源源不斷的人脈流。

三、樂於與別人分享，即使是你的下屬。

或許未來，他們將是説明你渡過難關的人。

在社會中，不管是資訊、金錢利益或工作機會，

懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。

敦陽科技總經理梁修宗、友旺科技總經理歐陽自坤

都是這類型的人，梁修宗的口頭禪是：

“只要跟著我，就有錢賺。”

四、增加自己曝光的管道。

EMBA、旅遊團、健身俱樂部等團體，

都是把自己推銷給別人的好管道，

也是可以建立自己形象的機會。

五、珍惜每一個説明別人的機會。

紅頂商人胡雪岩之所以在官商兩界都如魚得水，

最大的原因就是善於説明別人：

在失意的時候，儘量不會麻煩朋友，

而得意了，一定會照應朋友。

六、保持好奇心。

一個只關心自己，對外界沒有好奇心的人，

即使再好的機會出現，也會與之擦身而過。

不過，提升人脈競爭力的最重要原則還是要誠心，

學習關懷別人。

因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，

或是由人脈伸展出去的人脈，

都需要長期的付出與關懷。

認真的對待每一個需要你説明的人，

你就會在不經意中累積一筆豐厚的“人脈存摺”。

而那些真正成功的商人們，

也正是因為擁有了這本雄厚的“人脈存摺”，

才有了之後的“成就存摺”。